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想到了就要去做
编辑:2020-09-22 浏览:   
       朋友您好,感谢对华春新能源的关注和支持!我叫江红阳,迄今,这已是我接触太阳能行业的第十年,同时也是山东华春新能源有限公司诞生的第九年。毫不夸张地说,我人生中最美好的年华,都奉献给了这个行业


▊始终站在行业最前沿
俗话说,十年河东十年河西。
十年来,中国太阳能行业由小变大,由弱变强,逐渐发展壮大,太阳能行业的“江湖格局”也在逐渐发生变化。
特别是当前,广大经销商面临着很大的经营困境和发展瓶颈:第一,单机市场,萎靡不振;壁挂市场量虽大,但是价格比较低。对此,广大经销商觉得有心无力,弃之可惜。近年来,为治理大气污染,保护我们的蓝天白云,国家下大力气,出台各种治理措施。以清洁采暖设备替代燃煤锅炉的“煤改电(气)”是与老百姓生活最密切的一项工程。工程实施范围为京津冀大气污染传输通道,包括北京、天津,河北省石家庄、唐山、廊坊、保定、沧州、衡水、邢台、邯郸市,山西省太原、阳泉、长治、晋城市,山东省济南、淄博、济宁、德州、聊城、滨州、菏泽市,河南省郑州、开封、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳市(“2+26”城市)。
煤改清洁能源的大面积推广,空气能行业又迎来了井喷式发展,在此背景下,“太阳能+”多能互补,也成为新能源行业发展的大趋势和必然选择。
在追求“天蓝、地绿、水清”时代新的发展要求之下,国家出台了强有力的的调控措施。太阳能全行业面临发展转型、走向新生的“阵痛期”!
而目前,华春是新能源行业内极少数同时具备空气能、太阳能、燃气壁挂炉三大产品全系列资质,机电安装、安全生产许可为一体的国家高新技术企业。华春产品同时拥有燃气壁挂炉、太阳能、空气产品,拥有“煤改电”、“煤改气”涉及的全系列产品。
时势打造英雄,真金源于火炼!
华春自诞生的第一天起,就与众不同。
华春的觉醒和敏锐,是一贯超前的!
华春之所以能够在十年内,由一个籍籍无名的业内小草,迅速成长为行业内的参天大树,始终走在时代前列、始终站在时代前沿,这源于华春掌门人战略决策一贯的远见。一个能够始终做到对发展大势了如指掌、洞若观火的人,可以说是“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层!”“居高声自远,非是藉秋风!”
为何能够如此?
我始终认为,人和人的差距,并不仅仅在于努力,更在于天分——对发展大势的超前洞悉和精准把握,是企业家卓越素质的显著标志!
我无意自吹自擂,只想在今日本人的大婚之际、成家之年,总结一下30岁的自己走过的10年艰难创业路,把自己的创业和心路历程,与各界朋友分享一下。
在此,请朋友们静下心来,听听我给您讲一下我自己的创业故事。
人生路,是双脚对全部生命经历的丈量。在那深深浅浅的脚印里,埋藏着多少梦想与失望、欢乐与苦难。对我这个30岁的人而言,谈人生,似乎显得为时尚早。然而,我一向认为,生命价值的标注和计算,从来不仅是长度,更在厚度、广度和深度。
我,一个普通农家的孩子,一个大学落榜生、普通职业学校的肄业生,创业的经历,和那些一帆风顺,一路从高中、大学、MBA、外企等温室里成长起来的经理人不同,而是艰难得多。诚如哲人所言:“尺有所短,寸有所长。”“上帝给你在关闭了一扇门的同时,会打开一扇窗。”“一切都是最好的安排!”……学生时代学业上的困顿挫折,更激发了我昂扬的斗志,点燃了我体内潜藏的巨大动能。最终,我找到了自己的长处,找准了人生目标,并义无反顾地走自己的人生路。我一直坚信,一个人只要能让梦想激励和燃烧自我,自强不息,奋斗不止,充分释放生命的光芒和能量,温暖和照亮他人,就足以成就无憾的人生!
人,不能没有梦想!
人,不能没有远大梦想!
人,更要有践行伟大梦想的自信心、行动力!
 
▊丑小鸭也有天鹅梦
和我的童年伙伴一样,从出生到18岁,我一直在一个小村庄里生活,每天看到的都是相同的风景,遇到的都是熟悉的乡邻。我本来应该一辈子过着平平淡淡的农村生活,娶妻生子,在土地上劳作,然后在每天迎来朝阳送走晚霞的日子中慢慢变老。
起初,我活得相当平庸和失败。
还是在12年前,也就是2006年的时候,我只是个高考失利的高中毕业生,总成绩只有321分。在山东这个分数够干嘛,能上什么学校?!前期,我报的学校都没录我,当时全家都笼罩着我高考失利的阴影里。大概是老天爷比较眷顾我,最后我被安徽滁州职业技术学院补录,相当于白捡了一个上大学的机会。由于我是补录生,入校时已是10月份了。由于同年级的宿舍都已住满,学校只能把我安排在大三的宿舍。
由于我偏科严重,在学校的日子里成绩普通。上课时,根本就听不懂老师在讲些什么;下课时,也不敢放松、自由地去玩耍。曾几何时,站在异乡的校园,看着或忙着参加各种社团活动,或忙着找工作,或刻苦读书的同学们,我第一次感受到了巨大的压力,也对自己的未来也充满了迷惘。心里常想,自己这个学业上简直一无是处的丑小鸭,到了这步田地,真是失败到家了,能有蜕变升华、出头成功的一日吗?
然而,骨子里的倔强和不甘服输的精神,使我不甘沉沦和自弃,不愿逐流和自欺。我想自己毕竟还年轻。人只要年轻,生命的字典里,就没有什么不可能。俗话说的好,“老天饿不死瞎家雀”,丑小鸭,也完全能有天鹅梦!
大一暑假,我在市里看到一个商店卖太阳能产品。当时,怀着好奇心走进店里,向商店老板询问产品的功用。老板说这是个好东西,不用电,不用燃气,也能烧出热水来。听老板这么说,我就更好奇了,死乞白赖缠着他带我看看,还跑出去买了盒烟给老板。最终老板带我看了一台安装好的热水器,并且拧开水龙头。当时没见过这个东西,以为水不热,伸手摸了一下,结果被烫着了。从那以后,我便对太阳能产生了特殊感情, 对于太阳能研究产生了浓厚兴趣,可谓一见钟情。现在想想,这一烫可能就是提醒我去创业呢。
我也很庆幸当初能够遇见宿舍上铺的那个学长。当时他在一家知名太阳能热水器企业做实习业务员。课余时间,我最喜欢听学长谈论其实习经历。此前,我只粗浅地了解到有太阳能热水器这么一种产品。通过学长介绍,我对太阳能热水器有了相对全面的认识:太阳能热水器是将太阳光能转化为热能的加热装置,相比较电热水器和燃气热水器,它节能、省钱、安全、无污染……
通过学长的讲述,梦想的种子在我心底开始发芽!


 

▊想到了就立即去做
几何学认为,在一切路径中,直线最短;现代的成功学、管理学理念中,也特别强调执行力。我非常认同这一点。我认为,说一千道一万,不如扑下身子埋头干。光有好想法,好计划,如果缺乏立刻去做的精神,最终也不过是空中楼阁、镜花水月。
而我的性格,决定了自己在这方面是够格的。我对自己的评价是:勇于闯荡;有自己的独特思想;想到了就去做。
当想到太阳能产品这个神奇的新生事物时,我决定对太阳能市场进行调研。每当时间允许,我就会随便坐上一路公交车,随便扎进一座乡镇。一段时间下来,我发现,作为没污染的太阳能产业正处于发展的快速上升期。无论是家用热水,还是工业能源,其应用前景十分广阔。于是,我隐约感到,高考失利的挫折,对我而言将会有另一种诠释——人生转折点!独立创业、做太阳能产品的想法渐渐在我心底萌生。
经过思考,我对学长说出了自己的想法:“既然太阳能市场十分广阔,又对国家有贡献,对社会有价值,对个人有意义。与其给别人打工,不如自己做!我来负责市场销售,您负责技术开发,如何?”
我们两个人一拍即合。从此,我的人生轨迹就改变了。
想要创业得先有个名字,给自己的品牌起一个什么名称呢?这个问题困扰了我很久,连吃饭睡觉都在想。直到有一次,我看见了日出时的琅琊山,我才确定了品牌名字。我们学校坐落在国家4A级风景名胜区——琅琊山下。早晨去上课,走到琅琊山下时,我顿时被万物茂长、勃勃日新的景象所打动。中华的春天,真是美不胜收!心中顿时充满对未来的无限憧憬!太阳能行业,其实亦如这春天的早晨一般,满满的都是希望啊!“中华的春天——华春!”灵光一闪,我想到了公司的名字,拿出笔就在课本的扉页写下了“华春太阳能”五个字。“华春”中的“华”字取意于“中华”,而“春”字则取意于“一年之计在于春,一日之际在于晨”。看着课本上的五个大字,我暗暗发誓:一定要让这这个名字家喻户晓!
在决定了创业以后,我们准备先调研市场,一有时间,我们就走街串巷地调查太阳能的需求和使用情况。当时的拼搏精神非同寻常:一个星期,我就能穿坏一双鞋;两个星期,我就走遍了滁州市的大街小巷。脸晒黑了,人也瘦了,脚也磨破了。那时我们每天吃 5 元的盒饭,住 10 人一间的集体宿舍,再苦再累,我都没有丝毫要退缩的想法。不料,正当我踌躇满志地准备大展拳脚时,学长却被创业的艰辛所吓倒,打起了退堂鼓。
自有了品牌名后,我决定彩印一部分宣传彩页,探索市场反馈。然而困难来了,印刷彩页至少需1200元,必须要交600元定金,这对于当时的我来说是一个大数目,我在学校每月生活费也不过600元,要是决定彩印的话就意味着自己两个月的生活费没有了。但我实在不想放弃自己的创业,回到宿舍后同学长商量,就将1200分成两份,一半的定金由我自己出,另一半尾款由学长出,就这样,彩页被印刷出来。到了交付尾款的时候,学长却退缩了。这对我来说,简直是晴天霹雳。最后,只得向家里以学校要交书本费为由,要了600块钱。就这样,我完成了我创业的第一步。
学长的退出,对一直信心满满的我来说,无疑是个不小的打击。这不仅仅意味着我失去了一个并肩作战的合作伙伴,同时还有一个冰冷的现实摆在我的面前——我不会太阳能热水器的技术开发。
放弃比坚持更容易,但我不想平庸。既然决定了目标,就不要轻易放弃;既然选择了远方,便只顾风雨兼程!不会太阳能热水器的技术,我就自学!从此,我就天天泡在图书馆里,翻阅有关太阳能热水器的书籍。遇到不会的地方就去问老师,或者上网查资料。
一个月过去了,我慢慢搞懂了太阳能热水器的原理。正在我思考着下一步路该怎么走的时候,有的同学开始笑话我,甚至连当初计划和我一起创业的学长也在一旁说风凉话:“早就和你说过,一个学生不好好学习,创什么业?创业要是那么容易,还轮得到你去做老板?”
各种各样的声音开始在我身边盘旋,一双双带着戏谑、嘲讽的眼神在等着我出丑。我心里十分委屈——我只是不想像大多数人一样甘于平庸,这也有错吗?不肯认输的我,更坚定了创业的信念。
经过对太阳能行业的详细考察,我越来越觉得在这一领域可以有大作为,可以大展宏图,充分发挥自己的才能。最终,在大二学期开始的时候,我决定逃课逃学,向太阳能行业进行“战略大转移”。我自己想的很明白,自己的梦想不在校园,而在广阔的新能源行业。以自己读书的天赋,顶多能混个大学文凭,毕业后加入千千万万的求职大军中,找一份糊口的工作。与其这样“混”下去,倒不如早早地让自己的梦想起飞。最重要的,是我觉得虽然读书天赋不高,但是自我感觉经商天赋还是可以的。
最终,我做了一个更大胆的决定——弃学创业!我不想毕业后加入千千万万的求职大军中,找一份糊口的工作。既然条条大路通罗马,我就先启程了!
当同学和老师得知我的这个决定以后,都认为我疯了:放着好好的大学不读,尽瞎折腾!
当我把自己的想法告诉了父母后,和我预料的一样,父母在电话里把我骂了一顿。是啊,天下哪个父母都望子成龙,眼看着刚上大学的儿子学业半途而废,投入到前途未卜的商海创业,这事搁谁身上,谁都得着急。
但“儿大不由娘”,父母实在拗不过我,只好同意了我退学的决定。
当我背着行李离开学校时,孤身一人,说不尽的凄凉。我回头看了一眼学校,转身踏上了未知的旅途。

▊为梦想而疯狂坚持
2007年,19岁的我决定放弃学业,去从事梦想中的太阳能行业时,周围的人都用异样的眼光看我,很多人对我这个决定都感到不可思议,认为我是白日做梦。但我心里那股执着劲儿推动我不断向前。
所谓困难,往往是自己给自己设限。李嘉诚说过:“我们的社会关系中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家更是引人注目,他们通过自己的活动为社会做贡献,社会也回报他们以崇高的荣誉和巨额的财富。”其实很多时候,人们都习惯于把自己的思维限定在狭小的空间里,按大家普遍接受的惯性思维去思考,走别人走过的路,做别人做过的事情。要知道,许多时候我们的成功是靠着改变人生固有模式获取的。所以说,我适当地改变了一下,结果就有了现在的华春。
从学校出来以后,我就回到了山东老家,打算去整合太阳能的资源,来组装自己的产品。之所以如此选择,是因为山东不单是我的老家,也是中国太阳能的大省,济南、临沂、泰安、济宁、德州等地都已形成了完整的产业链。
花费几个月的时间跑遍了济南、临沂、泰安、济宁等地等地的太阳能热水器配件市场和生产厂家。由于经费有限,为能多跑几个地方,我不得不节约开支。渴了喝点自来水,饿了就啃馒头咸菜,晚上住在几块钱一晚的环境嘈杂的乡村小旅馆。有一次,我跑到一个偏远地方考察市场,结果误了回程汽车。前不着村后不着店,我又奔波了一整天,没有力气走到附近的乡镇。天色已晚,不得已栖身于桥洞中。黑暗的天空像一只巨兽慢慢地吞噬着周围。我沉沉地睡着后,没想到半夜的时候被一个流浪汉撵了出去,当时自己是又惊又怕……
作为创业草根,我当时是一个工作狂。烈日炎炎中,几个月下来,人被晒掉好几层皮,变得又黑又瘦。但我却整合了真空管、水箱、支架等太阳能热水器关键配件的优质供应商。太阳能热水器的雏形在我的脑海里慢慢显现出来。
“是时候了,是时候了!”我的脑海里不断出现这个声音,经过深思熟虑,我打算组装自己品牌的太阳能——华春太阳能。
资源整合的问题解决了,但新的问题出现了——贴牌加工的资金没着落。于是我回到家里,把自己数月考察的结果向父母作了汇报。父母看着黑瘦憔悴而又十分坚定的我,又是心疼,又是无奈。最终他们把多年积蓄的3万块钱全部拿了出来,还把家里唯一一辆长安牌面包车借给我用。这3万块钱就是华春太阳能最初的启动资金,面包车则是华春太阳能唯一的固定资产。如今大多数人看到我的公司的规模,再加上我的年龄都以为我是商二代或者官二代,其实我父母就是普通的农民。至今我都不会忘记他们把钱交给我时对我充满期望与鼓励的眼神!每当我看见这辆面包车,我都会提醒自己创业的艰辛!如今,这辆面包车依然停在华春太阳能总部大楼前的广场上。我有时到面包车前看一看,摸一摸,为的就是提醒自己创业不易,不忘初心。
有了启动资金后,我把全部的钱都花在购买太阳能热水器的配件上了。凭借着在学校里学到的知识,开始在家里组装起来。就这样,我先组装了一批太阳能热水器。家里的院子都摆不下了,到处都是自己亲手制造的华春牌太阳能热水器。
现在产品也有了,谁能帮我卖掉热水器呢?我自己不会开车,就花1500元的高月薪雇了一个司机,从此踏上了销售“华春太阳能”的新旅途。途中,司机的一句话将我从梦想的狂热中拉回到现实。他问我,我们要去哪儿?是啊,我目标不定,究竟要去哪里开拓我的市场呢?犹豫了一会,我当机立断就对司机说去安徽淮北。因为山东是太阳能大省,拥有多家大型太阳能企业,太阳能普及率较高,市场已经相对饱和。而安徽太阳能热水器的普及率相对较低,市场需求也比要大一些。再加上自己在安徽读书,在安徽做过太阳能市场调研,对那里的用户需求和市场情况都比较了解。所以我将目标先放到安徽。
到了安徽境内,我决定采取就近原则,将首站放在萧县丁里镇。刚到镇上,我就发现了一家较大的铝合金门店。我想,太阳能和铝合金是相关行业,能做铝合金,那么也肯定也能卖太阳能。心中暗暗决定将其发展成自己第一个客户。来到店里我就和铝合金老板攀谈起来。
由于我带来的样品只有几根支架,而且又不是本地人,这位老板不敢相信华春太阳能的产品质量,也不信任一个年轻小伙子。既然连基本的信任都没有,又怎么才能合作呢?
我决定留下来,无偿地给商店老板打下手、帮忙。就这样,我一待就是好几天,天天来得比老板还早,干活卖力,任劳任怨。老板看我虽然年纪轻轻,但却很实在,而且还免费为他打工,心中大为感动。
第五天的时候,商店老板对我说:“你先给我发一套太阳能热水器,如果质量真像你说得那么好,我就定个几十套。但如果产品有一点问题,那你就拉回去。我一分钱都不会给你!”
我暗自高兴,但脸上却不敢太过表露。我对自己的产品质量有绝对的信心。当场就答应了老板的要求,回到山东老家后,我第一时间就把30台产品发到安徽,和老板一起调试设备,测试水温,交流心得。结果商店老板非常满意,当场定下了50套太阳能热水器的订单。之后,铝合金老板把货款全额打给我,并对我说:“江老板,你这个人值得交,华春太阳能质量我认可。”这句话当时我听了感觉就是天籁之音,给了我巨大的信心。
这是我的第一个经销商,而且一直和华春新能源保持着密切合作。这一单生意是我江红阳人生中的第一桶金——12000元!感谢经销商对我的信任,让一直不被别人理解的我终于得到了认可!
接下来的日子里,我跑遍了安徽淮北、淮南、滁州、蚌埠,江苏徐州,河南商丘和山东济宁等地市。天道酬勤,一年时间我发展了59家代理商。
2008 年,华春太阳能销售部已在山东和安徽小有名气,我在太阳能这个圈子里有了一定的知名度。但对我来说,更重要的是,已有很大一部分客户肯定了华春太阳能这个品牌。到2009年初,华春太阳能的销售网络已遍布河南、安徽、江苏和山东等4个省市。我也从当初自己跑市场的毛头小伙子成长为华春太阳能总经理,手里积累了近300万元的资金。
这一年,我21岁。假如还在读书的话,这一年是我大学毕业的一年。曾经的同学都在为找工作而四处奔波,当初的学长也只是一个普通的业务人员。
困难境遇不屈不挠
经过这两年的发展,我对太阳能市场有了进一步的认识。
我之前做的是贴牌生产,但这种生产不能够保障产品质量,并且太阳能的销售渠道主要在乡镇,想要开发新客户就必须保证产品的质量。
最重要的是,2009年在家电下乡政策的推动下,太阳能市场迎来了前所未有的爆发期。全国数千家太阳能企业开足马力生产,依然难以满足市场需求。当时我就在想,在这种情况下,如果建立自己的生产线,不仅能在最短的时间内收回投资成本,而且有助于提升华春太阳能的质量,有助于开拓更广阔的市场。
我带着300余万资金回到家乡山东兖州,开启创业新征程。
理想很丰满,现实很骨感。摆在我面前第一个难题就是资金问题。从工业用地到厂房建设,从设备采购到生产线调试,从人员成本到原料采购,总投资何止千万!我这两年攒下的300余万元,其实就跟我高考的三百多分一样,杯水车薪。
当时摆在我面前的只有两条路,一是寻找合伙人,提供资金支持;二是向有实力的亲朋好友借钱,独力承担风险。但多数亲朋好友家境都不富裕,根本拿不出这么多钱,合伙人也不好找。几经辗转,在一位亲戚的介绍下,我结识了兖州本地一名有很强资金实力的人,打算吸收他作我的合伙人。但这只是第一步,接下来的工作才是最重要的——说服他投资。
虽然是亲戚引荐,但借款数百万元,而且是借给一个我这样20出头的毛头小子,搁谁都要斟酌一番。更重要的是,他对太阳能市场没有任何了解。种种因素加在一起,导致了我们僵持了两三个月。期间我向他展示了华春的产品,详细解说了自己的规划、国家的政策、市场的前景。他有心动,但一直下不了最后的决心。
“只差一点,只差一点!”我在心里不断为自己打气。
但差之毫厘,失之千里。怎样才能让他下定决心?眼见为实,耳听为虚,不如带他去类似的太阳能生产企业看看。随后,我带着他来到济南的一家大型太阳能生产企业参观。他看着生产车间一片热火朝天,前来提货的经销商更是车水马龙,有些经销商为了多拿货甚至吃住在厂区……这一切深深震撼了他。他说:小江,我就问你一句话——你能不能超过它?
“能!”
“这段时间我听你说了很多,今天又来到这里,不光了解这个行业,更主要的是了解你!这钱我出了!”
到现在我都忘不了,当我听到他说这句话的时候我心跳得有多快,这意味着我离我的目标又近了一步!
返程后,我们经深入了解和探讨,于2009 年 10 月,投资千万元在兖州经济开发区创建了山东华春新能源有限公司。由于是新能源企业,兖州市政府非常重视,土地环评立项供电项目进度非常快。为节约建设成本,我当时一股脑都扎进厂房建设中。2010年5月,华春太阳能近2万平方米的现代化生产厂房建设完毕,并引进了现代化的生产流水线,这都为以后高品质的产品生产打下了坚实的基础。由于建设厂房我亲自参与,厂房建设总投资比原计划节约了80余万元。
2010年6月,山东华春新能源有限公司正式投产。
但困难接踵而至!创业,其实就是遇到一个一个困难,再去解决它的过程。当你认为一切都很好、很完美的时候,困难总会出其不意地出现在你面前,而且总会成群结队出现!
由于我前期积累的都是销售经验, 对太阳能技术的掌握也仅仅是理论。理论和生产还有一定的距离。当时我们生产出来的第一批产品几乎都是残次品。寥寥无几的合格产品销售出去后,也都在使用过程中出现了这样那样的问题,需要返厂维修。看着这些残次品,我想起了海尔总裁张瑞敏砸毁76台不合格冰箱的事。砸!强忍着泪水我砸下了第一锤,而对已经销售出去的产品,一件不留,全部召回。已经安装到用户家里的产品能拆的拆回来,不能拆的也全额退款!仅仅6月份一个月,华春太阳能就损失了200余万元。加上前期建设厂房的投资,我几乎没有流动资金了。
但我毫不后悔,我江红阳从不做对不起自己良心的事!华春太阳能也不会让质量不合格的产品流入市场!我一直都坚信,人无信不立,守住自己的操守,就是守住企业的品牌,就是守住企业的信誉,就是守住真正的财富!
但当时这件事的发生,让这个还在幼芽状态的华春元气大伤!合伙人也灰心丧气了,后悔不该和我合作。当时还有几个职工到找到我,问我新公司还能生存多长时间。面对这样悲观的询问,我坚定地告诉他们——华春会一直在而且会变得越来越好!我也向我的合伙人立下了军令状——华春保证会渡过这个难关茁壮成长!
有困难不可怕,遇到挫折也不致命,关键是如何解决问题、克服困难!
那些日子里,我夜不能寐,辗转反侧,脑子里始终在盘算着如何让举步维艰的华春度过寒冬,迎来春天。
我忽然想到一个人——我的一个朋友,一个太阳能生产厂家的专业技术人员。只要能把他请,来一切问题都会迎刃而解。
想到了就去做!我连夜驱车从兖州赶到临沂。到临沂时天还没亮。我把车停在他居住的小区门口,等他早上出门上班。等了很久终于看见他了,我快步向前,跟他说明了自己的来意。但考虑到华春太阳能只是一个初创企业,没有知名度,对方不愿放弃自己稳定的工作,跟着我一起冒险。
但是失败,只不过是让明天的辉煌来得更高。刘备在临沂三顾茅庐请诸葛亮,最终三分天下!我才来一次,怎么能放弃?!
后来,我又去了临沂五次,和对方进行了深入交流。为吸引对方最终决定加入华春,我决定以股权换技术,给这位优秀的技术人员5%的股权,目的是为了留住人才,并激发员工的创造力,充分发挥每个人的工作潜能。朋友终于被我的诚意和创业精神所感动,决定加入华春。事实证明,我的决策是正确的。在这名技术人员的带领下,华春太阳能仅了不到20天,就解决了所有生产难题,产品质量达到了同行业先进水平!
经历过这件事后,我明白了技术的重要性。在以后的生产过程中,我不断向这位技术人员学习,为的是在以后发展过程中少走弯路,节约成本。
用人之道,历史上很多圣贤智者都有自己的心得体会,最困难的不是选拔人才,而在于选拔后怎样使用人才,使他们的才能发挥到极致。因为发现人才,识别人才,选拔、推荐人才,都是为了善用人才。从管理角度来说,身为领导,就要做到让合适的人做合适的事,以达到人事相宜之效。

▊为梦想而疯狂坚持

企业渡过难关后,我制定了一份三年实现“5个亿”的发展规划:第一年销售收入 5000 万,第二年销售收入 3 个亿,在3年内做到太阳能销售收入 5 个亿,做兖州的纳税十强企业!

要想实现目标,最重要的是产品质量!
然而,好的产品,要有好的标准作指导。我个人认为太阳能的行业标准比较低, 就在行业太阳能标准基础上,又增加了好多自创的标准, 而且把标准的建议人的名字命名为标准的名字,并通过认证。
2010年7 月下旬,企业全面通过 ISO9001 国际质量管理体系认证;8 月,一次性全面通过 ISO14001 国际环境管理体系认证,并取得国家大型太阳能的施工资质;9 月,国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)检测 11 项标准全优!
华春是一家技术文化为主导的公司。我们的梦想是持续探索先进技术,并惠及尽可能多的客户。做客户最信赖的公司,是我们的最终愿景。在华春太阳能,创新逐渐成为一种制度,成为推动华春发展的基因。从一线员工到管理人员,创新已成为每一位员工生活和工作的一部分。正是因为这种创新基因,仅仅一个太阳能支架,华春就申请了3项发明专利。
机遇永远青睐有备之人。而目光远大者,才能最终成就大业。2010年,正是全国太阳能百花齐放的大好时机。华春太阳能也乘着行业发展大势快速崛起。当大家都沉浸在公司发展的喜悦中时,我却隐隐感觉到了潜在的危机:传统太阳能热水器的主要市场在乡镇,各大企业也趁机不断进行着销售渠道下沉的工作。有些品牌甚至已把渠道下沉了村一级。华春太阳能想要快速扩大渠道,势必面临着和同行的正面“作战”。然而,无论是从资金实力,还是从品牌知名度来看,华春目前都不是知名品牌的对手。考虑到这些,我将华春的市场进行了重新定位,将华春未来的市场放在了城市。因为城市化进程在2010年前后已经明显加速,乡镇空心化现象越来越严重。与此同时,消费转代、消费升级正在上演,80后一代已成为消费主力,他们的消费追求是更环保、更健康、更有品质和更好的服务消费。
基于这些,华春太阳能要做两件事:一是从渠道零售模式向工程市场转向;二是改进产品,提高用户体验。
想到了就要去做。我向兖州政府提交了一份文件,提出了“建设兖州太阳城”的口号。建议整个兖州所有民用、公用高层建筑都用上太阳能,将太阳能作为兖州城市发展的一个特色。在全国节能减排,建设“天蓝、地绿、水清的美丽中国”的大环境下,我的提议马上得到了政府的认可。
2010年,兖州奎星苑社区太阳能壁挂安装工程项目招标。来自全国各地的19家太阳能企业前来竞标。华春在19家企业中脱颖而出,顺利中标兖州奎星苑社区4100台壁挂太阳能安装项目。这也是华春太阳能投产后接到的第一个壁挂太阳能订单。同年,兖州大安镇被纳入新农村规划,鼓励所有村民告别平房搬上楼房,镇上1万多户村民家中全部安装华春太阳能。
接踵而至的工程项目,让原本籍籍无名的华春名声大噪,华春太阳能知名度迅速提升。许多知名品牌的企业老总开始四处打听:“这个一夜之间冒出来的品牌是谁在运作?”“江红阳这个年轻小伙的背后有没有高人指点?”
由此,我的名字在圈子里小有名气。
这一年,我22岁。此时,公司经过坎坎坷坷,艰苦努力,逐渐成长为投资两千多万元的企业,成为鲁西南地区规模较大的企业。
事实的发展,再次验证了我的判断。到2012年,全国太阳能行业的渠道零售市场遭遇滑铁卢,开始急剧萎缩。而城市工程市场却呈现了爆发的态势。
在工程市场的成功,拓宽了我做渠道零售的思路。学市场营销出身的我深知品牌是企业和用户沟通的桥梁,而品牌首先要解决的就是用户的信任问题。在中国的文化语境下,公信力是解决信任问题的最佳途径。
我决定给自己的品牌找几个强大的背书!
时间回到2011年。当时家电下乡政策已推行了两年多。越来越多的用户对“家电下乡中标品牌”产生了强烈的信任感。为提高华春品牌的公信力,我决定申报“家电下乡”。我和团队用了 16 天的时间,完成了别人 2 个月时间才能完成的家电下乡标书制作工作。同年11 月 15 日,家电下乡顺利中标。中标家电下乡后,华春太阳能的发展速度明显提升。
2012年,山东名牌评选开始。经过数年发展,华春太阳能已跻身中国太阳能行业30强,完全具备了竞争山东名牌的资格和实力。这个机会不能放弃,我放下手头工作,成立项目组,进行申报工作。经过为期两个月的努力,华春太阳能入选2012 年山东名牌产品评价目录。那一年,参与山东名牌竞选的太阳能企业一共有20余家,最终入选的只有3家,其中华春是入选企业中成立时间最短、发展最快的一家企业。
有了家电下乡中标品牌和山东名牌两大背书,华春品牌知名度迅速提升。由于产品质量和品牌双重发力,华春太阳能在工程市场上遍地开花。仅2012年一年,就在全国31个省市建设了数百个大型太阳能工程!

▊伟大源于做好细节

想做百年企业,企业必须基于品牌、产品、技术、渠道等基础,向横向和纵深两个方向发展,构建完善的多元化产品矩阵,拓展企业的市场空间。只有市场足够大,企业才有不断成长的空间。
作为一家太阳能企业,华春的横向空间和发展纵深在哪里?

经过一番考察与调研,我发现过去太阳能的主要应用领域在热水方面,而工业热能虽有涉足,但成功案例却并不多见。与此同时,各级政府一直在推动能源结构优化的工作。那么,从热水向热能的转变一定是将来太阳能应用发展的方向。
果不其然,山东等地随后便推出了“工业绿动力”计划,提出了太阳能工业热能应用的新方向。而此时,我们公司的太阳能工业热力系统的研究已经初见雏形。
机会从来都是留给有备之人的。2015年,华春中标兖州绿源食品有限公司太阳能采购及安装项目。
绿源鸭制品是全国鸭制品行业中的领先品牌,拥有研发、孵化、饲料、饲养、冻品处理、熟食加工等全产业链生产模式,年宰杀肉鸭4000万只,热水需求量巨大。这一庞大的数据背后,则是数量更大的燃煤消耗,这对绿源这样一个以绿色食品加工为主导的企业来说,无疑提出了更高要求。
我当时感到压力很大,但毅然决心挑战自我,要从细节入手,从产品性能和服务质量上来一场深刻的自我革命!
华春中标后,我们除提供优质的太阳能产品之外,还想方设法结合绿源实际,提供了一套定制化的太阳能工业热力系统综合方案。这套系统完美实现了太阳能与多能源互补,在热水基础上,实现了余热余压的回收利用,极大提高了热水利用率。因为绿源每天宰杀完肉鸭的废水还留有余温,我们就想办法将这部分余热余压回收利用。普通的太阳能下午才能将水温升到80℃,而如果将余热余压回收过来,中午就能把水温升到80℃了。除此之外,我们还在楼顶上最高点安装一根出水管,在水管上扎很多小洞。如果遇到大雪天,雪遇到水就会融化,这样就可以解决楼顶的积雪问题,排除了很大的安全隐患。
星星之火,可以燎原。绿源项目实施后,为华春打开了工业项目的大门,华春的知名度再度飙升!天香酿造等热水需求量较大的企业慕名找到华春太阳能,前来洽谈企业的太阳能集热系统项目。
至此,华春迈出了关键性的一步,走向了更为宽广的事业发展领域!

▊只争朝夕青春圆梦
艰辛的付出,拼搏的汗水,终于迎来了鲜花盛开的一刻!
早在2014年9月,李克强总理在达沃斯论坛上发出了“大众创业,万众创新”的号召。当时全国上下立即掀起了一股“双创”的旋风。2015年8月20日,《发现双创之星》走进济南,在山东全省范围内挖掘“大众创业,万众创新”的典型。我在山东省众多创客中脱颖而出,登上了央视的平台,代表山东做了“大众创业,万众创新”的主题演讲。
2015年8月5日,27岁的我登上了央视的舞台。昔日落魄的高考补录生,如今竟然站到了亿万观众瞩目的荧光灯下,成为节目的男嘉宾!
此刻,《乡约•兖州》正在中央电视台黄金时间盛大播出,讲述一名19岁大学生的别样创业路。这是央视唯一走进地方拍摄的一档大型户外综艺节目,旨在通过人物标签化推介、话题探讨以及文艺表演的形式,为全国观众展示当代青年男女的人生观和价值观,详细介绍各地的旅游资源、特色物产、风俗文化以及经济社会发展成果。作为这一期《乡约•兖州》节目男嘉宾,我事后知道,父老乡亲们看了节目,都为我感到自豪,纷纷竖起大拇指:“小伙子了不起,年纪轻轻就成了山东名牌——华春太阳能的老板!”
在这期节目中,人们对我说的印象最深的一句话是:“想到了就要去做!”是啊,时光荏苒,韶华易逝!逝者如斯,时不我待!2500年前,孔子就在泗河之畔发出了“逝者如斯夫”的感叹。在生活节奏愈发紧张的今日,无论成家或者立业,唯有抓住时间,不走寻常路。
对于我的这句话,央视著名主持人、金话筒奖获得者肖东坡如是评价:“光想不干,黄花菜都凉了!红阳的经历,此时此刻可能会给现场和电视机前一些正犹豫不决的人提了个醒:‘不要往后拖延,先把帽子扔过栅栏。’当你面对一道难以翻越的栅栏并准备退缩时,先把帽子扔到栅栏的另一边,这样,你只剩下一个选择!有人说自己很迷茫,其实本质上就是既不付诸行动又渴望得到,就会迷茫。君不见,黄河之水天上来,奔流到海不复回。君不见,高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。假如有人问:前半生和后半生的分界点在哪里,红阳的经历告诉我们,就在此时此刻!”
后来,中央电视台还邀请我参与“双创”公益广告的拍摄。一起参与拍摄的还有格力集团董事长董明珠、吉利集团董事长李书福等双创导师,我是参与拍摄的唯一一名创客。当然,这个活动让我收获最大的就是能和我的导师也就是吉利集团董事长李书福进行交流。在交流中,李书福导师给予了我许多中肯的建议,让我对市场、对企业、对品牌有了更加深刻的认识。
“从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我们自己!”经过多年的奋斗,我才深有感触,还是《国际歌》唱得好!
创造人类幸福全靠自己辛勤劳动、刻苦工作,天上不会掉馅饼、世界上没有免费的午餐,这是我一贯坚持的原则。我觉得勤奋、踏实、苦干、与人为善是正道。
在我成功后,我便不遗余力地投身到公益、慈善事业中,尽己所能回报社会。我常想,父母为我取名红阳,就是为了让我长大后像红色的太阳一样照亮他人,照亮社会!
一直认为,自己有一种爱国情怀。现如今,我要将这种情怀落实到现实中,要让更多的人享受太阳的馈赠,让更多人享受节能环保的福利!
2014年,我为省内10家养老院捐赠了太阳能热水器和供热系统。在得到相关领导的支持后,我决定拿出1500万元,成立华春慈善基金,由原来捐赠10家养老院的计划,改为捐赠省内50家养老院太阳能供热系统……
无心插柳柳成荫。我本是一心只打算公益,不求回报。没想到,这一行为却提升了华春的知名度和美誉度,为华春的发展奠定了基础。
双手合十,我心中对这个伟大时代,对于伟大的祖国和人民,除了感恩,还是感恩!

▊面向浩瀚直挂云帆
在企业快速发展的过程中,华春发展战略逐渐在我脑海中清晰起来。
简而言之,华春太阳能的发展战略可用“三位一体”加以概括:以太阳能为一体,以热能(太阳能工业热力系统和空气能)、热水(单机太阳能、壁挂太阳能、大型集热系统)、光电(光伏电站)为三位的产业格局。
在消费升级的市场大势和绿色发展的国家战略面前,我深深认识到,华春太阳能要想发展,必须紧紧抓住这两大时代机遇,加快战略创新、科技创新、产品创新和渠道创新的步伐,深度布局产业结构,为我们的客户和用户提供更多、更好的精品。
然而,这一伟大的历史使命并不是哪一家企业能够独力完成的,而是需要整个行业的参与和共同推动。
正是基于这一想法,2017年初,我提出了整合山东省内的太阳能企业,携手共建山东省太阳能集团的构想。目的是集中行业资源,集中攻克技术难题和充分放大各太阳能企业的渠道优势。
目前,山东太阳能集团的筹备工作正在有条不紊地推进之中,并且得到了山东省委、山东省政府相关领导的高度重视。山东太阳能集团一旦建立,将会是继山东高速集团、山东能源集团等企业之后的第八家无字号集团企业。
与此同时,华春太阳能北京分公司、青岛外贸公司也已建立起来。这对华春太阳能的国际化具有极大的促进作用。目前,华春太阳能的产品已出口到美国、加拿大、奥利亚、德国等全球120余个国家和地区。
从2007年创业至今,我创办的华春太阳能实现了品牌影响力和市场占有率的迅速提升。目前,山东华春新能源有限公司成功跻身全国太阳能品牌30强,山东名牌产品,拥有家用代理商300余个,工程商70余家。华春太阳能已遍布世界各地,国内31个省市区经济相对发达的地市均有华春太阳能的经销网络,美国、加拿大、澳大利亚、德国等国家均能看到华春太阳能的身影。
成绩只是开始,我的目标是做全球一流太阳能企业。这一愿景如同当年的创业想法一样,从未改变。
我相信在不久的将来,这个目标就会实现!
记不清哪位名人说过:“最牛B的成功,往往来自最傻B的坚持。”人只有拥有夸父逐日的精神和毅力,才能成就一番大事业。从大学辍学19岁开始创业,到如今的而立之年,回想起自己创业之初到现在,其间的艰辛只有自己知道。期间,我哭过、笑过,绝望过,疯狂过……我很庆幸自己最终能成功。
不是每个人,都能成为自己想要的样子;但每个人,都可以努力成为自己想要的样子!
经历使我认识到,人不能妄自菲薄,自暴自弃,更不能作茧自缚,随波逐流。一个有志之士,如果你想踏上成功之路,就必须要有勇气,打破思维桎梏,走出世俗框框,才能破茧成蝶;就必须要有决心,挑战困难,想到就做,才能迎来自己想要的人生!
谁都不缺梦想,缺的是行动!
朋友,人只有像太阳那样,让自己的梦想燃烧起来,才能释放光芒和热能,才能拥有火热而璀璨的人生,才能创造瑰奇而壮丽的事业!
我是江红阳,华春新能源科技有限公司的总经理。感谢您关注华春,期待您和我们并肩投身于创造太阳能事业的新典范——华春太阳能,相信美好的事情即将发生。
用科技创造人类的壮丽事业,用人品成就我们的美好人生!
请和我们一起,面向浩瀚,高扬云帆!

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